当社は、東海三県において、建設や保全向け機械を中心に、仮設建物や重量・軽架設、足場材など、現場で必要とされるモノ・空間のレンタルと、それに付随する運搬、仮設工事、販売、修理を主力事業としています。

一般の建機レンタル会社は、レンタル用の建機・重機を「広く浅く」品揃えするコンビニ型ですが、当社の品揃えは「狭く深く」という専門店型。特定のお客さまの特定の場面に必要な機械を、代替機や周辺機器、交換部品まで漏れのないように揃え、「もし貸し出し中であれば転貸してでも揃える」というスタンスで、お客さまのどんなニーズにも応えます。

「特定のお客さまの特定の場面に必要な機械」ですから、あまり稼働率は高くありません。建機レンタルに限らず、レンタル会社は稼働率が勝負ですから、そこに躍起になっていない当社は、業界ではちょっと変わった会社だと思います。同業者から転職してきた社員は、当社の稼働率の低さを見て最初は驚くほどです。

以前の当社は「ワンストライク・ワンアウト」といっても過言ではないくらい、失敗に対してシビアな社風でした。そのような環境だと、何もしない、何も言わないが得策になってしまいます。事実、事なかれ主義の社風でした。

そこで、私は社長に就任する前から、この社風を変えようと取り組んできました。組織図の階層を減らして風通しを良くし、そして決裁を早くする。挑戦を促すために、積極的に提案してきたことはよほどリスキーでない限りは通す。そして、透明性を高めるため、意思決定のプロセスは事後的に公開するなど。

しかし、これだけでは一般社員にまで「見逃し三振はダメだけど、空振り三振は称えるから、失敗を恐れずどんどん打席に立って振ってほしい」というメッセージは浸透しません。そこで、SKD（すぐやる、必ずやる、できるまでやる）や、TSD（挑戦して、失敗しても、大丈夫）を社内共通語にしようとしているところです。

2007年にプライド物流と資本提携をしたことを皮切りに、M＆Aに取り組み始めました。現在は、マツオカ建機を事業持ち株会社として、その傘下に6社のグループ会社があります。

そして、グループ経営をより合理的に進めるために、2022年4月、純粋持ち株会社であるミライリスホールディングス株式会社が、マツオカ建機株式会社を含む7社を傘下に持つという、新たなグループ体制へと移行します。

その目的は、以前の事業持ち株会社制だと、バックアップ部門のスタッフはどうしても「マツオカ建機ファースト」になってしまい、マツオカ建機は人材を採用でき、IT化が進んでいても、グループ会社は遅れているという格差がありました。それをなくして、グループのためのバックアップ部門にすることが一つの目的です。

また、純粋持ち株会社化は、これからもM＆Aを積極的に進めるという意思表示でもあります。社名から建機を取り、社内プロジェクトで検討に検討を重ねた「未来＋アイリス（虹）＝ミライリス」という社名には、「未来への橋渡しをする」企業グループになるという思いと、現在進めている各種改革の旗印になってほしいという期待を込めています。

すべての活動の原点は、真剣に社員の幸せを考えることにあります。レッドオーシャンで価格競争を繰り広げるよりも、ブルーオーシャンで仕事をすること、空振り三振を称えること、グループ経営を進化させること。これらはすべて、グループの全社員がより幸せになるためです。

良い会社に入れば社員はハッピーになれるし、逆に良くない会社に入ればアンハッピーです。当社に来てくれた社員には、「良い会社に入れてハッピーだ」と思ってほしいので、そのような会社に近付けるよう、日々創意工夫しています。これから当社に来てくれる方には、「うちに来て、みんながハッピーになれる、より良い会社にするお手伝いをしませんか」と伝えたい。

これからは、AIによって本当に働き方が変わります。当社でもAI第1号として、ユニットハウスのレイアウトを選定するAIを導入しました。これまで、経験を積んだ社員が約1日を費やしていた、顧客の要望を反映させたレイアウトプラン作成が、AIではたった5分ででき、社員は新たな価値創出が可能になります。これからAIを社員のサポートにどんどん活かし、社員の幸せのためにリスキリングにも力を入れています。

過去の当社は新卒採用中心で、中途採用はほとんどありませんでした。新卒は社内に新鮮さをもたらしてくれますが、社会経験がありませんので、第三者視点をもたらしてくれることはありません。しかし、ここ数年で中途採用や監査役、経営顧問を外部から迎え入れるようになって、いかに自分たちが「井の中の蛙」であったかを思い知らされる場面が多くなりました。

例えば、大手自動車メーカー出身の監査役からは、「イノベーションに挑戦」というスローガンを掲げながら「対前年比5%増」の売上目標を掲げる私たちに対して「50％増の間違いではないのか」とその矛盾を指摘され、正に目から鱗でした。

また、システム開発や情報セキュリティに関しても、それまで当社の常識でやっていたことが、他社を経験した中途採用者の目で見るといかに矛盾があるかを気付かせてもらったことも多々あります。

さまざま場面で「井の中の蛙」であることを気付かせてもらっていますし、社外に意識的に目を向ける必要性を感じています。これからも、多様性を求めて中途採用を積極的に進めます。

日本の建機レンタルは成熟産業ですので、「特定のお客さまの特定の場面に必要な機械を、狭く深く揃える」という当社の基本戦略を貫いて、日本国内で大きく商圏を拡大することは難しいと考えています。

しかし、海外はそうではありません。既にいくつかの国で実験をしていますが、日本で当社が構築してきたビジネスモデルを、海外でその国の市場環境や業界成熟度にカスタマイズして展開することは、十分に可能だとの手応えを感じています。

もちろん、海外だけでなく、国内も強化します。より強い事業にするために、商圏拡大よりむしろ商流の充実に注力します。具体的には、当社の業務プロセスの下流に位置するレンタル機器の「物流」、足場などの「施工」、機器の「メンテナンス」などの機能を充実させたいと考えています。

このようなミライに向けて、M＆Aと中途採用を積極的に展開したいと考えていますので、楽しみにしていただきたいと思いますし、当社はそのようなミライを共に創ってくれる仲間を常に求めています。